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2012年02月27日

プレゼン、短いバージョンと長いバージョン




ケビン・ホーガンによると

効果的にプレゼンテーションをするには

以下、７つのことが大事だと書かれています。


１．非常に短いバージョンと、長いバージョンのプレゼンを準備しておく。


２．プレゼンの目的。どういった価値を聞き手にもたらしたいかを短時間で述べる。


３．あなたの提案を受け入れた場合の将来像を明確に描く。

そしてそれと、あなたの提案を受け入れなかった場合の将来像を比べる。


４．一貫性を持つこと。

あなたの非言語コミュニケーションが

あなたが言っていることと一貫していること。


５．前提的表現を使う。

ここでは端的に例をあげておきます。

例：もちろん、前提を使うことは効果的ですが･･･

「もちろん」ということで、当たり前感が高まり、受け入れられやすい。


例：幸いにも、昨年こういったプランができあがりまして･･･

「幸いにも」ということで、ラッキーだと思ってもらいやすい。


例：どれだけ興味が増したか、カタログを見終わったら教えてください。

興味が既にあり、それが増すことを前提としている。その可能性が高くなる。




６．「〜ですよね？」疑問文を使う

これはプレゼン中に２，３回使ってもいいし、

かなり頻繁に使ってもよい。



７．聞き手中心思考

聞き手にとってどういったメリットがあるのか、

という問いかけを中心に考える。




参照

"The Psychology of Persuasion" by Kevin Hogan



翻訳本はこちら
『「できる人」の話し方、その見逃せない法則』


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ラベル：プレゼン プレゼンテーション 心理学
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2012年02月23日

瞬間ラポールには、モデル、興味、ラポール、ニーズ、価値観




ケビン・ホーガンによると

瞬間的に話し相手とラポールを築くには

以下、７つのことが大事だと書かれています。



１．話し相手をモデリングする。

話し相手の姿勢や話すスピードや声のトーンを合わせる。


２．話し相手に誠実な興味を示す。

あなたのことが知りたいという「誠実な」興味を示す。


３．話し相手とラポールにあることを確かめる。

ラポールが深まったと感じたら、

姿勢をちょっと変えたり、声のトーンを変えて、

相手がついてくるかどうか、リーディングが可能か確かめる。



４．話し相手の価値観について質問をする。

「〜において、何が大事ですか？」という質問。

「〜」には価値観を知りたいものが入る。だとえば、

人生、人間関係、家やその他の物の購入、投資、提案書など。




５．話し相手の価値観についてのルールをたずねる。

もし問４での答えが「安心」であれば、

「安心が得られたと、どのようにして知ることができますか？」

と、それが満たされる条件を聞いていく。



６．話し相手のニーズをたずねる。

「具体的に、〜から何を必要としていますか？

「〜」にはニーズを知りたい分野が入る。

問４を参照。



７．話し相手のニーズについてのルールをたずねる。

問６の答えが仮に「きずな」であれば、

「きずなが得られたとき、それをどのようにして知ることができますか？」

とたずねる。





参照

"The Psychology of Persuasion" by Kevin Hogan



翻訳本はこちら
『「できる人」の話し方、その見逃せない法則』




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2012年02月22日

情熱、信じる、ラポール、結果、人間力、他人力





ケビン・ホーガンによると

自分自身をマスターするには６つのキー、大事なポイントがあるそうです。


１．情熱

あなたを動かすものは何か？あなたは人生で何を求めているのか？

あなたが他人のために何をしたいと思っているか？

情熱のある人はこういった問いに対して明確な答えを持っている。

「カリスマ」と呼ばれる素質は、情熱から生まれる。


２．希望を信じる力

彼らは自分の目標がいつか必ずかなうと信じている。

信じる力は行動をもたらすから大事なのである。

家を造る大工は、家ができる前から頭の中に家のイメージができあがっていて、

それができると信じているから、行動に出ることができる。

実現には、自信と行動が必要なのである。



３．ラポール力（他人との信頼関係を築く力）

他人を味方にするには、ラポールのスキルを磨くことが重要である。

またこれは特に周りを説得するときに、さらに重要になってくる。




４．結果重視の思考

自分がいったいどこへ行こうとしているのか、

なぜそこへ行こうとしているのか、これが明確なこと。

そして、日常的にその路線から逸れていないかチェックすること。


５．人間力

人間力とは行動力のことである。意図や意思は大事だが、行動が結果を生むのである。

人間力を使うかどうかは、100%あなたのコントロール下にある。

人間力・行動力を使わないのは、準備をした旅行に出ないようなものである。

先延ばしは、死のリハーサルをするようなものである。



６．他人に力を与える力

人は情熱のある人へと引きつかれていく。

そして、他人に力を与えることのできる力がある人には

さらに周りの人が吸い寄せられる。

他人に力を与える力を養うこと。



情熱、信じる、ラポール、結果、人間力、他人力。

覚えておこうと思います。




参照

"The Psychology of Persuasion" by Kevin Hogan



翻訳本はこちら
『「できる人」の話し方、その見逃せない法則』





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2012年02月13日

説得の９法則・ケビン・ホーガン




アメリカの心理学者、

ケビン・ホーガン博士によると、

説得には９つの法則があるそうです。



１．お返しの法則

人から何かを貰ったら、何かをその人にあげたくなること。



２．比較の法則

２つの異なるアイテムがあるとき、

それらを時間的＆空間的に近くに並べて表示すると、

その違いがより強調されること。



３．友達の法則

誰かがあなたに何かをお願いするとき、

その人と何らかの強い共通性があったり、友達と思えるほど、

あなたはそのお願い事をかなえてやろうと思うこと。



４．期待の法則

あなたが信頼・尊敬している人から何らかのことをするように期待されると

それがポジティブでもネガティブなことでも、それをしようと思うこと。


５．連想の法則

自分が好きだったり尊敬する人たちから薦められた

商品やサービス、アイデアを好む傾向があること。



６．一貫性の法則

一度、書面や口頭で何らかの立場を取ると示したら、

（それが後に異なるとわかっても）その後もその立場を守ろうとすること。



７．希少性の法則

ほしいものが量的になくなっていると知ると、

そのものの価値が高まること。



８．みんなそうだからの法則

多くの人や、多くの友人に指示されているものには同意する傾向があること。


９．力の法則

権威や専門家の意見は、受け入れられやすいこと。



参照

"The Psychology of Persuasion" by Kevin Hogan



翻訳本はこちら
『「できる人」の話し方、その見逃せない法則』


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ラベル：説得 心理学 法則
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2012年02月10日

信念に影響する：感情、心の状態（自信）、精神的誠実さ




引き寄せの法則が流行りましたが、

これの大きな３要素は

ask (問いかける), believe (信じる), and receive (受け取る)です。

中でも「信じる」部分が最も難しい箇所だとされています。

セラピーにおいても、クライアントの信念変化、信念構築が

非常に重要な部分を握ります。


では、信念とは何で構成されているのか。

マインドプログラムの研究家、エルドン・タイラーによると

以下の３つだと言います。


１．情熱と確信という感情的インプット


２．理想の姿をイメージでき、それが起きることを確信し、

そのイメージを手放すことができるという心の状態／自信


３．自分には恵まれた何らかの才能があり、

自分のビジョン以上のもののために

その才能を役立てるあるという精神的な誠実さ



感情、心の状態（自信）、精神的誠実さ。

覚えておこうと思います。



参照

『Mind Programming』




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ラベル：信念 引き寄せ
posted by ヤス at 13:05| Comment(0) | TrackBack(0) | 読書 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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